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粉絲直飆千萬,銷售額暴漲200倍,新東方直播間一夜爆火的流量密碼是什么?

發布時間:2022-06-23

01、股價和粉絲同時飆漲


2021年7月雙減政策發布后,作為曾經的K12頭部企業新東方業務停擺,不到半年,股價暴跌90%,也是在這半年里,俞敏洪帶領團隊努力轉型做直播。

從冷冷清清到火出圈了是一夜之間的事。

“只想買一根玉米,你卻讓我哭”。有趣,是最近網友們評價新東方直播間的關鍵詞,賣玉米時,他讓你想起童年的夏夜,賣大米時,他又讓你感受到風花雪月,賣著牛排的同時還教著英語單詞,這波操作讓網友直呼學到了!

原來直播也可以不再是“54321上鏈接”和“買它買它”的那種聒噪口號。或許新東方已經找到了流量密碼,利用“有用+有趣+有感”的情景雙語,將詩與遠方加上煙火氣的差異化完美融合,從世界地理到莎士比亞十四行詩,從張愛玲到大仲馬,將知識傳播到極致,借助這一特色的帶貨方式,東方甄選的抖音粉絲數量也迅速破至千萬,單日交易額從百萬級別爆發增長至接近2000萬元。

截止目前,港股新東方在線的股價短短半個多月大漲7倍,收復了2021年以來的跌幅。6月14日東方甄選直播帶貨創4514.9萬新高,五天帶貨1.2億,粉絲數量破千萬,半個月股價飆升6倍,一天賣出“過去8個月業績”。

一年間丟掉的失地,僅用了一個禮拜就收了回來。

這幾年,電商直播泥沙俱下,伴隨而來的也是大家的審美疲勞,電商直播也同樣需要“消費升級”, 對那些叫賣吆喝聲已經極度厭惡的我們,精神需求的滿足已顯得尤為重要。

正是東方甄選這類知識型直播出現,對當代年輕人形成降維打擊,帶動了感性消費。因為學識帶給人的精神愉悅一定會比“全網最低價”來得更深刻和持久。

02、場景化帶貨直播

前有“劉耕宏健身熱”,后有“新東方雙語賣貨”,他們衍生了同樣的新的直播玩法:場景化帶貨。

這里簡單說一下場景化帶貨的三點建議:

1、遠離同質化,打造差異化

找到自企業自身的特色和專長,聚焦它,放大它。

疫情的那兩個月,全上海都在居家,運動、健身成了剛需,而劉耕宏又作為各大明星的健身教練,健身就是他的特長,后期則把帶貨融入到了生活場景里。

已經明顯可見的帶有某運動品牌logo的健身衣

東方甄選則是把生活融入到了帶貨之中,運用“帶貨+教學”一體的直播模式。主播是老師,講課是他們的特長,把自己最擅長、最特色的東西,搬到直播間來就能形成更自然且人無我有的風格,打造差異化直播。

2、拋棄無營養,輸出有價值的內容

東方甄選之所以能夠爆火出圈,是其附帶的文化底蘊,打動了那些熱愛生活的粉絲,并且他們也都屬于農產品消費的主力。

目前抖音也面臨著轉型,把自己打造成一個更加豐富,更有知識有深度的平臺,這也是大勢所趨,通過輸出有價值的內容,再來講售賣商品,也更能觸動人心。

3、懂得利用平臺的機遇期。

自從薇婭、雪梨等頭部主播因為各種原因不復存在,直播電商去頭部化趨勢愈發明顯,電商直播不再是一家獨大,新東方的農產品專線,不需要坑位費,只收傭金的這種特有的模式再加上本身有趣的內容,平臺也有意送流量過去。

其實企業自己做直播真的有很多可以借鑒的地方,雖然新東方自身在教育界的IP影響力仍在,但是他們在轉型做直播的這半年內,并沒有因為自身IP而獲得光環,有時候直播間觀看人數只有幾百人而已。

爆紅是因為他們開始輸出有趣和專業的價值,用自身積累下來的專業知識,來帶動用戶的精神需求的滿足。

所以,他們的爆紅是偶然、也是必然的。哪一個公司和個人都有過低谷。

中華美食博大精深,就連美食,都藏著無盡的知識。誰又能說得準,做餐飲的突然哪一天直播時從唐宋美食,講到八大菜系,用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中國,能不火呢?

沒有人能復制東方甄選的董宇輝,但各行業總會出現自己的“董宇輝”。在這片市場上,必須要考慮到當下的后疫情大環境和經濟形勢,任何的“爆紅網絡”都有幸運加持以及周期性。永遠有人會紅,也有人在紅的路上,但到底是長久持續還是曇花一現也需要時間驗證。

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